Domina la técnica del Elevator Pitch

En un mundo acelerado, ¿sabes cómo capturar la atención en un minuto o menos? ¡Eso es el Elevator Pitch! Una técnica poderosa de comunicación que te permite presentar una idea, proyecto o producto de forma clara y persuasiva en el tiempo que dura un viaje en ascensor.

Piensa en cómo Steve Jobs describía el iPod en 2001: «Mil canciones en tu bolsillo». En pocas palabras, convirtió un producto técnico en algo atractivo y deseable. Así, el Elevator Pitch es una habilidad esencial para todo emprendedor, vendedor o profesional en general.

Elementos clave del Elevator Pitch

Cada Elevator Pitch exitoso tiene cuatro ingredientes esenciales: el problema que se está resolviendo, la solución ofrecida, la propuesta única de valor y el llamado a la acción. Te explicamos cómo manejar cada uno de ellos.

Problema que estás resolviendo

Todo gran producto, servicio o idea nace para resolver un problema o satisfacer una necesidad. Para comunicar efectivamente tu Elevator Pitch, debes comenzar por identificar y articular claramente este problema.

Al hacerlo, creas una conexión inmediata con tu audiencia. Estás demostrando que entiendes su situación y que tienes en mente sus desafíos. Por ejemplo, en un mundo de dispositivos de música portátiles de gran tamaño y capacidad limitada, el iPod nació para resolver el problema de «cómo llevar toda tu música contigo».

Solución que ofreces

Una vez que has definido el problema, el siguiente paso es presentar tu solución. Esta debe ser clara, concisa y convincente. Si el problema capta la atención de tu audiencia, la solución la mantendrá.

Siguiendo con el ejemplo del iPod, la solución fue un dispositivo pequeño, ligero y con una capacidad de almacenamiento sin precedentes.

Propuesta única de valor

Después de presentar la solución, es importante destacar por qué tu oferta es única y superior a las demás. Esto se conoce como tu propuesta única de valor.

En el caso del iPod, fue su combinación de diseño compacto, facilidad de uso y gran capacidad de almacenamiento lo que lo distinguió de los demás reproductores de música portátiles de la época.

Llamado a la acción

Finalmente, el elemento que cierra un Elevator Pitch efectivo es el llamado a la acción. Debe ser un incentivo para que tu audiencia quiera saber más.

En el caso del iPod, el llamado a la acción fue simple pero poderoso: «Ven y ve cómo mil canciones pueden caber en tu bolsillo».

¿Por qué es esencial un buen Elevator Pitch?

En nuestra era de sobrecarga de información, lograr destacar y ser recordado puede ser una tarea difícil. Aquí es donde el Elevator Pitch se convierte en una herramienta invaluable, ayudándote a captar la atención de tus oyentes y a comunicar de manera eficaz el valor de tu propuesta.

Ventajas en escenarios de ventas

Un buen Elevator Pitch es una herramienta crucial en cualquier escenario de ventas. Permite que el vendedor capture rápidamente la atención del cliente potencial, articule el valor de su producto o servicio, y motive al cliente a tomar medidas, todo en un minuto o menos.

Además, al tener un Elevator Pitch bien ensayado, un vendedor puede asegurarse de transmitir siempre un mensaje consistente, lo que puede mejorar la imagen y la percepción de su marca.

Beneficios en networking y relaciones públicas

Un Elevator Pitch sólido también es invaluable en situaciones de networking y relaciones públicas. Ya sea en una conferencia, una reunión de negocios o incluso en una conversación casual, tener un Elevator Pitch listo puede abrir puertas a nuevas oportunidades.

Al comunicar de manera eficaz quién eres, qué haces y cómo puedes aportar valor, puedes dejar una impresión duradera y generar conexiones útiles para tu carrera o tu negocio.

Importancia en el mundo del emprendimiento y la financiación

En el mundo del emprendimiento, un buen Elevator Pitch puede ser la diferencia entre obtener financiación o no. Los inversores están siempre ocupados y ven innumerables propuestas, por lo que es crucial poder captar su atención rápidamente y comunicar el valor de tu propuesta de manera eficaz.

Un Elevator Pitch bien ejecutado puede hacer precisamente eso, permitiéndote resaltar rápidamente la problemática que estás abordando, cómo tu producto o servicio la resuelve, por qué tu equipo es el adecuado para hacerlo y cuál es el potencial de crecimiento y rentabilidad.

Pasos para crear un Elevator Pitch efectivo

1. Identifica el problema
2. Presenta la solución
3. Describe la propuesta de valor
4. Desarrolla el CTA
5. Prueba y perfecciona

Crear un Elevator Pitch efectivo requiere reflexión, práctica y refinamiento. Comienza por identificar el problema que estás resolviendo y la solución que ofreces. A continuación, presenta la solución y destaca tu propuesta única de valor. Después cierra con un llamado a la acción convincente.

Practica tu Elevator Pitch hasta que te sientas natural y puedas recitarlo sin dudas. Pero no te detengas ahí: un buen Elevator Pitch debe ser una obra en progreso, evolucionando a medida que tú, tu negocio y tu mercado cambian. Recuerda, la clave es mantenerlo corto, relevante y atractivo.

Uno de los enemigos de la técnica del Elevator Pitch es el ascensor de alta velocidad.  Son un tipo de ascensores que, gracias a los avances tecnológicos, han transformado por completo la forma en que nos movemos en los edificios más altos, convirtiendo el transporte vertical en un desafío para el tiempo limitado del Elevator Pitch. Descubre más sobre ellos en otras entradas de este blog.